2016年商务谈判策划大赛案例
1. 假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需要跟许可方谈判特许经营加盟事宜。
2. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》（《商务谈判计划书》）。商务谈判策划书的最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。
3. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、吉祥馄饨、一鸣真鲜奶吧、豪大大香鸡排、咬不得高祖生煎、老娘舅餐饮、甜丫丫、豪客来牛排等，具体加盟的品牌不限。
4. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，如杭州下沙宝龙城市广场，具体城市、街道地点不限。
5. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。
6. 商务谈判策划书的目录如下（仅供参考）。
（1）谈判双方背景
（2）谈判主题
（3）谈判团队人员组成
（4）双方利益及优劣势分析
（5）谈判目标
（6）程序及策略
（7）准备谈判资料
（8）制定紧急预案
（9）附录