全国大学生商务谈判大赛百问 

1.       比赛必须是组队参赛吗?每队几人？

是的。每队人数可能会根据情况变化做出调整，一般为3-5人。2019大赛每队4人。

2.       参赛如何报名？

在全国大学生商务谈判大赛网（http://www.negotiationchina.com/）进行报名。网站右上角往往有颜色鲜艳的指示图标点击报名。

3.       参赛需要获得学校的支持吗？

是的。组委会希望每个参赛队获得所在学校的认可和支持。各校对大赛奖励认可的程度不同，希望参赛队赛前与老师和学校充分沟通以便在外出参赛时得到学校资助，拿到荣誉后获得相应的学校奖励。

4.       参赛对我有什么好处？

全国性大赛比校内赛和区域赛层次更高，对于参赛者而言可以增长知识、开阔眼界和广交朋友。具体的奖励政策各校并不一致，可咨询学校获得。一般而言，获奖学生可以获得课外研究学分，综合素质排名加分，免试读硕士、博士加分，对应级别的奖金，推荐就业，出国深造的支撑材料等。

商谈模拟在欧美大学硕博层面称为“软学科”，与创新和领导艺术并称商学院三大前沿。所以中国学生有商谈履历，特别是获奖证书，对升学帮助很大。比如，首经贸商谈队45人籍此获得境外名校深造的机会，占一线队员的三分之一。

5.       大赛的主办单位是什么？

全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会（英文：China Communication and Negotiation Committee of Industrial Technology Society of Economic Management Colleges，简称：CCNC）成立于2012年9月，是根据我国沟通与谈判领域教学、科研和实践推广等相关学术与实务工作的需要而建立的专业性学术团队，由全国在该领域有影响力的知名高校的资深专家学者和企业高管精英等自愿组成，隶属于全国经济管理院校工业技术学研究会（国家一级学会、民政部注册登记、教育部主管（http://www.moe.edu.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/moe_1043/201108/123778.html ）、西安交通大学办公）。

6.       在哪可以查询我的比赛成绩？

在全国大学生商务谈判大赛网（http://www.negotiationchina.com/）查看。

7.       比赛分层次吗？（比如高职组，本科组和研究生组）

目前比赛不分层次。专家组对于商务谈判的基本判断是沟通与谈判是基本技能人人都应该拥有，比如沟通的听说读写能力天天都在使用，一般来说层次越高在专业领域的知识越丰富，而商务谈判是跨专业的而且更强调能力，与不同知识层次的人员比赛反倒有利于参赛学生提高。谈判比赛的结果来看，层次引发的谈判优势并不明显。

8.       研究生和本科生能混合组队吗？

可以。商务谈判的跨专业特征希望跨层次、跨专业学生组队形成互补优势。

9.       决赛替换的队员和被替换的队员是否都能获得证书？

初赛报名名单中出现并在校内模拟环节有参与的，因各种原因不能到场参加决赛的同学可以提供证书鼓励。

10.   谈判比赛的流程是怎样的？

比赛分六轮：第一轮初赛，初赛是完成商务谈判策划书；考察参赛学生分析策划能力,一般要求假期完成，根据策划书质量筛选进入下一轮人员；第二轮区域赛或校内模拟赛，对报名参赛较多的区域组织区域赛，对报名较少的区域指导开展校内模拟赛，根据模拟状态确定进入决赛人员名单；第三轮总决赛第一轮积分晋级赛；第四轮总决赛第二轮淘汰赛，采用神秘案例淘汰赛，第五轮总决赛第三轮淘汰赛，采用神秘案例淘汰赛，第六轮总决赛（冠亚军赛）。

11.   往届的神秘案例能分享吗？

神秘案例比赛完回收不传播。

12.   会不会有人指导比赛？

谈判比赛本质上是团队学习，首先有问题应该寻求比赛团队内部解决，外部的力量也可以使用包括本校的指导老师以及沟通与谈判委员会群都可以寻求外部帮助。

13.   委员会举办的比赛与国际谈判挑战赛（TNC, The Negotiation Challenge）是什么关系？

国际谈判挑战赛（TNC, The Negotiation Challenge）是由德国莱比锡大学、丹麦奥斯胡等大学于2007年发起举办的国际谈判大赛，每年经过选拔出18支全球顶尖队伍在世界各国举办大赛。沟通与谈判委员会是由国家一级学会举办的全国范围的商务谈判大赛。2017年11月沟通与谈判委员会联合TNC、美国商务沟通学会和韩国谈判学会四方成立了国际大学生谈判联盟。联盟初期，互派教师和学生参加对方组织的活动，联盟后期将以国际大学生谈判联盟名义共同举办国际商务谈判大赛。目前，国际谈判挑战赛（TNC, The Negotiation Challenge）中国参赛资格由沟通与谈判委员会负责审核推荐。